Cómo crear un programa de marketing de afiliados para eCommerce

Como propietario de un ecommerce, inviertes gran parte de tu estrategia en marketing: anuncios de búsqueda pagados, anuncios pagados en redes sociales, email marketing, promoción en redes sociales y promoción de contenido en tu sitio de ecommerce. Todas estas formas de marketing son extremadamente importantes, pero requieren mucho esfuerzo e inversión por parte del propietario de la tienda.

Si bien tendrás que seguir aplicando la mayoría de tus estrategias de marketing, puedes agregar un canal de ventas que combine las mejores características de todos ellos: el marketing de afiliados.

¿Qué es un programa de marketing de afiliados para ecommerce?

Un programa de marketing de afiliados para ecommerce es una colaboración entre una tienda online y un afiliado, donde este último promociona productos a cambio de una comisión por cada venta generada. Es un modelo win-win: el afiliado monetiza su tráfico y la tienda incrementa sus ventas sin costes fijos iniciales.

El vendedor se beneficia al recibir tráfico cualificado y nuevos clientes sin tener que invertir en contenido o anuncios por adelantado. El afiliado, por su parte, no necesita encargarse de logística, inventario ni atención al cliente: su foco está en recomendar productos relevantes a su audiencia.

Tácticas efectivas para crear un programa de marketing de afiliados para ecommerce exitoso

Diseñar un buen programa de afiliados implica estrategia, selección de partners adecuados y seguimiento constante. Aquí te explicamos cómo hacerlo:

Atrae afiliados

Empieza por crear una landing page clara y persuasiva que explique:

El porcentaje de comisión
Cómo y cuándo se realizan los pagos
La duración de las cookies
Otros beneficios del programa

Ubica esta página en el footer de tu sitio web para facilitar el acceso, pero si buscas más visibilidad, puedes colocar un banner discreto en la parte superior o lateral de la web (evita los pop-ups que interrumpan la experiencia del usuario).

Verifica cuidadosamente a los afiliados

Después de los dos primeros pasos, tu programa de marketing de afiliados de ecommerce seguramente atraerá nuevos afiliados. Sin embargo, no te apresures en aceptar a todos.

Una de las únicas desventajas del marketing de afiliados es que mostrar tus productos en sitios web de baja calidad puede dañar la imagen de tu marca. Por eso, conviene hacer una comprobación rápida antes de aceptar afiliados a los que no hayas contactado por tu cuenta.

Puedes comprobar el tráfico del sitio web del afiliado con una herramienta especializada como el Comprobador de Tráfico Web de SE Ranking. Esta herramienta te puede mostrar algunas cosas que son clave para determinar si un sitio afiliado tiene una buena reputación:

La cantidad de tráfico que recibe el sitio web
La dinámica del tráfico, ya sea ascendente o descendente
El país de donde proviene ese tráfico
Las palabras clave que generan la mayor cantidad de tráfico

Lo ideal es que busques sitios web afiliados con una dinámica de tráfico positiva (las caídas repentinas del tráfico del sitio web pueden indicar que Google lo ha penalizado y no es confiable), con tráfico que provenga de los países a los que realizas envíos y con palabras clave relevantes para tu nicho.

Puedes buscar palabras clave específicas para asegurarte de que el sitio web afiliado se posicione para palabras clave relevantes y no spam.

Analiza a tus competidores

Investiga cómo otras marcas de tu nicho gestionan sus programas de afiliación. Busca en Google combinaciones como “[nombre del producto] + programa de afiliados” para:

Estudiar las tarifas que ofrecen
Revisar el diseño de sus landing pages
Detectar oportunidades de diferenciación

Esto te ayudará a establecer condiciones competitivas y te dará ideas para estructurar tu propio programa. Además, observar sitios web que ya promocionan productos similares puede ayudarte a detectar potenciales nuevos afiliados.

Controla el rendimiento del programa

Una vez que tu red de afiliados esté en marcha, monitoriza su rendimiento. Calcula el ROI (retorno de inversión) para saber si las comisiones pagadas compensan el beneficio generado.

Ten en cuenta también cómo promocionan tus productos los afiliados. Esto te permitirá optimizar recursos: por ejemplo, crear mejores imágenes o vídeos si los canales visuales están convirtiendo bien.

Expande tu programa de afiliados con evangelistas de la marca

Las recomendaciones más valiosas no vienen de grandes sitios de afiliados, sino de clientes satisfechos o microinfluencers que realmente creen en tu marca.

Invita a tus clientes más fieles a formar parte del programa con incentivos personalizados. Este tipo de afiliado, más emocional y conectado con la marca, suele ofrecer mejores tasas de conversión con un coste de adquisición más bajo.

Beneficios del programa de marketing de afiliados para ecommerce

Estos son algunos de los principales beneficios de aplicar esta estrategia en tu tienda online:

Incremento de ventas sin inversión fija: solo pagas cuando se genera una venta.
Captación de clientes cualificados: los afiliados conocen bien a su audiencia.
Crecimiento del reconocimiento de marca: tu ecommerce aparecerá en más canales.
Fidelización: si los nuevos clientes se suscriben a tu newsletter, podrás fidelizarlos con otras estrategias como el email marketing.

El marketing de afiliados para ecommerce puede ser un excelente punto de partida para un negocio que está tratando de hacer crecer su audiencia, así como una poderosa máquina generadora de ventas para una empresa ya establecida. Combina las mejores partes de muchos otros métodos del marketing y tiene muy pocos inconvenientes.

¿Listo para poner en marcha tu propio programa de afiliados? En FreshCommerce podemos ayudarte a diseñar la estrategia, implementarla y optimizarla paso a paso para que convierta desde el primer clic.